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1、市場開發與客戶開拓，負責公司鋰電池組產品在指定區域的銷售工作，獨立開拓新市場、開發新客戶，重點攻克電動兩輪車、三輪車、四輪車整車廠、大型租賃運營商、經銷商渠道等B端客戶；

2、客戶關系管理，深度挖掘客戶需求，建立并維護長期穩定的戰略客戶關系，成為客戶信賴的顧問式銷售專家；

3、銷售全過程管理，從項目線索、技術交流、報價談判、合同簽訂到回款及售后協調，對整個銷售流程負責，確保完成年度銷售目標和回款指標；

4、市場情報收集，敏銳洞察市場動態、競爭格局和行業政策變化，及時反饋并為公司的產品規劃與市場策略提供決策建議；

5、跨部門協同，高效聯動公司內部產品、技術、生產、質量部門，為客戶提供定制化的解決方案，確保客戶需求得到有效響應。

1、本科及以上學歷，理工科或市場營銷相關專業優先；

2、三年以上電動兩/三輪車、鋰電池及相關零部件行業的銷售經驗。在雅迪、愛瑪、臺鈴等二輪車、金彭、圣寶龍、宗申海寶，綠通、五菱、馬歇爾、益高等三、四輪車、觀光車、巡邏車、從事銷售和采購相關工作經驗優先；

3、必須具備直接面向整車廠（OEM）或大型B端客戶的成功銷售經驗。擁有成熟的電動車輛行業客戶資源和人脈網絡者優先考慮；

4、熟悉鋰電池行業，對電芯、BMS、PACK工藝、充放電特性等有基本了解，能與技術團隊進行有效溝通。熟悉電動兩輪、三輪、四輪車市場格局、主流品牌、技術路線及行業發展趨勢；

5、具備出色的商務談判、提案呈現和客戶關系管理能力。能夠獨立進行市場分析，發現并抓住商業機會；

6、強烈的成就動機和抗壓能力，目標導向。能夠獨立處理銷售過程中的復雜問題和挑戰。善于內部溝通協調，能驅動內部資源為客戶提供服務。

1、審核合同條款，依據條款溝通交貨事宜并跟進回款全流程，保障資金及時回籠；

2、負責出口相關事務辦理，包括訂艙、原產地證申領、出口許可證辦理等；

3、提交各類審批流程，做好資料歸檔管理，配合完成客戶相關審核工作；

4、落實領導交辦的其他與市場跟單及出口相關的工作事項。

1、熟悉新能源材料市場，具備三到五年市場跟單經驗者優先；有國際貿易從業經驗者優先；

2、英語六級及以上水平，口語表達熟練，能滿足國際業務溝通需求；

3、獨立自主，具備快速決策能力與執行力，目標導向明確；

4、全日制本科及以上學歷。

1、市場開發與客戶管理：前裝市場（配套），負責開拓和維護國內主流工程機械主機廠（OEM），如叉車、挖掘機、裝載機制造商等，達成電池系統PACK的配套合作；

2、后裝市場（改造），負責開發大型物流企業、港口、礦山、租賃公司等終端客戶，以及專業的改造廠、售后服務商，推廣“油改電”、“鉛改鋰”解決方案與產品；

3、深度理解客戶現有設備狀況及痛點，提供定制化的電池替換或電動化改造整體解決方案，包括技術論證、經濟效益分析（TCO）、實施方案規劃等；

4、獨立負責從項目線索、技術交流、方案制定、報價談判、合同簽訂到回款及售后協調的全過程并完成銷售目標；

5、持續跟蹤工程機械行業動態、國家環保政策、電池技術發展趨勢和競爭對手情況，為公司市場提供決策支持；

6、高效協調內部研發、技術、生產及售后團隊資源，確保客戶需求得到響應和落地

1、本科及以上學歷，機械、電氣、自動化、市場營銷等相關專業優先；

2、三年以上工程機械、叉車、鋰電池等相關行業銷售經驗，具備主機廠采購 / 技術部門、大型終端用戶（如物流園區、港口、礦山、租賃公司）設備采購/運營部門人脈，工程機械后市場（如配件經銷商、維修廠、改造服務商）渠道資源；或了解工程機械（叉車、AGV 等），熟悉鋰電池、BMS 及充放電特性，能與技術團隊有效溝通，有 “油改電”“鉛改鋰” 項目經驗者優先；

3、具備需求引導能力，可為客戶提供整體解決方案；

4、擁有出色的商務談判與溝通能力，能與不同層級客戶（工程師至高管）高效對接；

5、目標導向明確，主動性強，抗壓力佳，能達成業績目標；

6、善于建立并維護長期、穩定的信任型客戶關系，客戶關系管理能力突出。

1、市場與客戶開發，負責指定海外區域（如歐美、澳洲、非洲、東南亞等）市場的開拓，重點開發區域級經銷商、大型安裝商、系統集成商（SI）、EPC公司、大型工商業集團及公用事業項目等B端大客戶；

2、戰略合作推進，獨立負責從潛在客戶接觸、技術方案交流、商務談判、合同簽訂到回款的全流程銷售工作，達成年度銷售目標；

3、客戶關系管理，構建并維護長期戰略客戶關系；

4、深入調研當地市場政策、競爭格局、渠道模式和客戶需求，定期輸出市場分析報告，為公司提供決策依據；

5、跨部門協同，高效協調產品、技術、項目、售后等內部資源，為客戶提供定制化解決方案和服務，確保項目順利交付；

6、品牌推廣，代表公司參加國際知名行業展會、研討會，提升公司品牌影響力。

1、本科及以上學歷，工科、市場營銷、國際貿易等相關專業優先，海外工作及留學經驗優先；

2、三年以上光伏、儲能、鋰電池、UPS電源等相關行業海外銷售經驗，具備成功的海外B端客戶銷售經驗；

3、擁有成熟的海外儲能、光伏經銷商、安裝商或系統集成商（SI）客戶資源者優先；

4、英語作為工作語言，能獨立進行商務談判、技術交流和市場宣講，掌握小語種（如德語、西班牙語、意大利語、日語等）者更佳；

5、熟悉儲能系統基本構成（電池、BMS、PCS、EMS），了解當地市場光伏及儲能政策、補貼標準和認證要求（如UL, IEC, VDE等）；

6、商務談判和溝通技巧，成就動機與目標導向，以及解決問題的能力；

7、海外市場適應能力，能夠適應海外出差，理解并尊重不同國家的商業文化；

8、獨立工作能力，能在 minimal supervision下，獨立規劃區域市場策略并高效執行；

9、熟悉海外社交媒體營銷（如 LinkedIn）和數字營銷工具，有從0到1開拓海外新市場的經驗。