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1、負責公司海外東南亞市場的開拓與維護，協助制定并執行市場推廣策略；

2、收集和分析海外市場信息，為產品進入新市場提供數據支持；

3、與海外客戶及合作伙伴進行溝通，建立良好的業務關系；

4、協助完成市場調研、競品分析及銷售數據整理等工作。

1、本科及以上學歷，專業不限，有海外學習或工作經歷者優先；

2、英語能作為工作語言，能熟練進行書面及口語交流；

3、對海外市場有濃厚興趣，具備較強的學習能力和適應能力；

4、工作認真負責，具有團隊合作精神和一定的抗壓能力；

5、三年以及以上相關工作經驗。

1、負責產品結構設計與優化，確保設計方案符合功能和工藝要求；

2、與研發團隊協作，完成產品從概念到量產的結構設計支持；

3、編制結構設計文檔，包括圖紙、BOM表及相關技術說明；

4、參與產品測試與問題分析，提出改進方案并推動落地。

5、完成領導交辦的其他工作事項。

1、全日制本科及以上學歷，土木工程、電氣自動化、機械等相關專業優先；

2、五年以上冶金、化工、電池等相關工業建構筑物結構設計經驗，有鋼構廠深化設計經驗或網架結構設計經驗者優先；

3、熟練使用PKPM、盈建科、MIDAS、3D3S、SAP2000、Tssd、板王、探索者、理正、MorGain、CAD、天正建筑、WPS、Word、Excel、PPT等辦公軟件，熟悉土建行業的相關設計標準、規范；

4、能獨立完成冶金、化工生產系統及公輔系統鋼結構或鋼混結構廠房的3D建模和施工圖設計；

5、能獨立完成設備基礎、鋼結構平臺、鋼結構或鋼混結構綜合管廊的3D建模和施工圖設計；

6、自主學習能力強，能獨立分析、解決問題，具備良好的溝通、協調能力和團隊合作精神，責任心強。

1、負責技術標準體系的策劃；

2、負責技術標準建立，組織技術標準的編制/修訂、標準化、制度流程的標準化和下發實施；

3、負責指導技術標準的修訂、審核，監督檢查標準文件的實施情況；

4、協助公司組織實施國家標準、行業標準、地方標準和企業技術標準；

5、制定標準化培訓及檢查計劃并組織實施；

6、收集、整理和分析國內外標準化信息，并結合實際業務與園區對接指導相關工作。

1、碩士及以上學歷，冶金、化工、材料、物理、機械或相關理工科專業；

2、三年以及以上相關經驗； 2、需要對相關專業的標準有一定認識，掌握標準化基本常識；

3、熟練掌握國家標準、行業標準、企業標準的基本格式及制修訂流程；

4、對接標準化機構，標準立項、制修訂各階段與標委會以及外部合作單位的對接溝通。

1、市場開發與客戶管理：前裝市場（配套），負責開拓和維護國內主流工程機械主機廠（OEM），如叉車、挖掘機、裝載機制造商等，達成電池系統PACK的配套合作；

2、后裝市場（改造），負責開發大型物流企業、港口、礦山、租賃公司等終端客戶，以及專業的改造廠、售后服務商，推廣“油改電”、“鉛改鋰”解決方案與產品；

3、深度理解客戶現有設備狀況及痛點，提供定制化的電池替換或電動化改造整體解決方案，包括技術論證、經濟效益分析（TCO）、實施方案規劃等；

4、獨立負責從項目線索、技術交流、方案制定、報價談判、合同簽訂到回款及售后協調的全過程并完成銷售目標；

5、持續跟蹤工程機械行業動態、國家環保政策、電池技術發展趨勢和競爭對手情況，為公司市場提供決策支持；

6、高效協調內部研發、技術、生產及售后團隊資源，確保客戶需求得到響應和落地

1、本科及以上學歷，機械、電氣、自動化、市場營銷等相關專業優先；

2、三年以上工程機械、叉車、鋰電池等相關行業銷售經驗，具備主機廠采購 / 技術部門、大型終端用戶（如物流園區、港口、礦山、租賃公司）設備采購/運營部門人脈，工程機械后市場（如配件經銷商、維修廠、改造服務商）渠道資源；或了解工程機械（叉車、AGV 等），熟悉鋰電池、BMS 及充放電特性，能與技術團隊有效溝通，有 “油改電”“鉛改鋰” 項目經驗者優先；

3、具備需求引導能力，可為客戶提供整體解決方案；

4、擁有出色的商務談判與溝通能力，能與不同層級客戶（工程師至高管）高效對接；

5、目標導向明確，主動性強，抗壓力佳，能達成業績目標；

6、善于建立并維護長期、穩定的信任型客戶關系，客戶關系管理能力突出。

1、市場與客戶開發，負責指定海外區域（如歐美、澳洲、非洲、東南亞等）市場的開拓，重點開發區域級經銷商、大型安裝商、系統集成商（SI）、EPC公司、大型工商業集團及公用事業項目等B端大客戶；

2、戰略合作推進，獨立負責從潛在客戶接觸、技術方案交流、商務談判、合同簽訂到回款的全流程銷售工作，達成年度銷售目標；

3、客戶關系管理，構建并維護長期戰略客戶關系；

4、深入調研當地市場政策、競爭格局、渠道模式和客戶需求，定期輸出市場分析報告，為公司提供決策依據；

5、跨部門協同，高效協調產品、技術、項目、售后等內部資源，為客戶提供定制化解決方案和服務，確保項目順利交付；

6、品牌推廣，代表公司參加國際知名行業展會、研討會，提升公司品牌影響力。

1、本科及以上學歷，工科、市場營銷、國際貿易等相關專業優先，海外工作及留學經驗優先；

2、三年以上光伏、儲能、鋰電池、UPS電源等相關行業海外銷售經驗，具備成功的海外B端客戶銷售經驗；

3、擁有成熟的海外儲能、光伏經銷商、安裝商或系統集成商（SI）客戶資源者優先；

4、英語作為工作語言，能獨立進行商務談判、技術交流和市場宣講，掌握小語種（如德語、西班牙語、意大利語、日語等）者更佳；

5、熟悉儲能系統基本構成（電池、BMS、PCS、EMS），了解當地市場光伏及儲能政策、補貼標準和認證要求（如UL, IEC, VDE等）；

6、商務談判和溝通技巧，成就動機與目標導向，以及解決問題的能力；

7、海外市場適應能力，能夠適應海外出差，理解并尊重不同國家的商業文化；

8、獨立工作能力，能在 minimal supervision下，獨立規劃區域市場策略并高效執行；

9、熟悉海外社交媒體營銷（如 LinkedIn）和數字營銷工具，有從0到1開拓海外新市場的經驗。